Cara Menghasilkan Uang Dari Pelatihan atau Konsultasi

 Cara Menghasilkan Uang Dari Pelatihan atau Konsultasi

Jika Anda bekerja penuh waktu sebagai pelatih atau konsultan kehidupan atau bisnis, klien Anda adalah sumber pendapatan utama Anda. Katakanlah Anda melakukannya dengan cukup baik... tetapi apakah Anda menerima jumlah pembayaran maksimum untuk apa yang Anda lakukan, dan apa yang dapat Anda tawarkan? Jika tidak, berikut adalah beberapa tip untuk menemukan cara yang mungkin Anda lewatkan.

Hadapilah: Anda mungkin mengikuti pelatihan karena Anda menyukai orang dan ingin membantu mereka. Jika ini benar, uang menjadi perhatian kedua, terutama jika Anda berada di bidang pembinaan "lunak" dalam pembinaan kehidupan. Sementara saya memahami prioritas ini, saya juga tahu (seperti yang Anda lakukan, tentu saja) bahwa ketika sewa atau hipotek jatuh tempo Jasa Pemeriksaan Pajak, Anda harus dibayar jika Anda ingin bertahan dalam bisnis dan melatih lebih banyak orang.

Mari kita lihat sedikit struktur bisnis Anda, yaitu, Bagaimana Anda menghasilkan uang dari pembinaan atau konsultasi sekarang? Temukan lebih banyak klien? Bagus, tapi itu hanya 33% dari gambar!

Anda benar-benar memiliki tiga cara untuk menghasilkan uang dari pelatihan atau konsultasi:

    Dapatkan lebih banyak klien,
    Jual lebih banyak barang ke klien yang sudah ada, dan
    Jual barang lebih sering.

Dapatkan Lebih Banyak Klien. Kebanyakan orang hanya memikirkan satu cara untuk menghasilkan uang pembinaan, dan itu adalah untuk mengamankan lebih banyak klien yang membayar. Ini adalah metode yang saya sebut "peluru uang ajaib # 1," dan nomor satu karena suatu alasan: itu berhasil. Mendapatkan lebih banyak klien adalah - meskipun bukan yang termudah - cara terbaik untuk memperluas praktik Anda dan mendapatkan lebih banyak pendapatan. Jika saat ini Anda memiliki dua klien, dan mendapatkan dua lagi, ini akan menggandakan praktik Anda, dan mungkin juga penghasilan Anda.

Bagian dari keuntungan mendapatkan klien baru adalah kemampuan untuk menaikkan biaya atau tarif dasar Anda. Namun, klien yang ada mungkin menolak kenaikan harga, kecuali jika Anda melakukannya dengan cara yang saya bahas di artikel ini.

Jual Lebih Banyak Barang Kepada Klien yang Ada, atau "peluru uang ajaib #2". Meskipun metode ini mungkin terlihat jelas jika Anda memiliki waralaba McDonald's (mis., "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu"), apa artinya ini dalam hal pelatihan atau konsultasi?

Bagian pertama dari "metode upsell" pelatihan adalah mengetahui apa yang membawa klien Anda kepada Anda sejak awal. Kemudian (dan hanya kemudian) Anda dapat menawarkan lebih banyak hal yang sama, atau serupa. Katakanlah, misalnya, Anda melatih seseorang tentang cara membangun hubungan yang lebih baik. Saat melatih mereka, Anda kebetulan menemukan produk tertentu yang membantu hubungan, dan Anda merasa itu akan membantu mereka. Dengan memberi tahu klien Anda tentang produk tertentu, Anda membantu klien Anda.

Jika Anda juga merupakan "afiliasi" untuk lini produk tersebut (mirip dengan perwakilan penjualan atau pialang), Anda segera menambah laba Anda. Ketika klien Anda membeli produk itu melalui tautan atau situs web Anda, Anda memperoleh penghasilan afiliasi dari pembelian mereka. Jika produknya, katakanlah, E-Book, CD, DVD, atau sesuatu seperti itu, masing-masing mungkin tidak menambah banyak keuntungan Anda, tetapi komisi bertambah seiring waktu.