Cara Menghasilkan Uang Dari Pelatihan atau Konsultasi

 Cara Menghasilkan Uang Dari Pelatihan atau Konsultasi

Jika Anda bekerja penuh waktu sebagai pelatih atau konsultan kehidupan atau bisnis, klien Anda adalah sumber pendapatan utama Anda. Katakanlah Anda melakukannya dengan cukup baik... tetapi apakah Anda menerima jumlah pembayaran maksimum untuk apa yang Anda lakukan, dan apa yang dapat Anda tawarkan? Jika tidak, berikut adalah beberapa tip untuk menemukan cara yang mungkin Anda lewatkan.

Hadapilah: Anda mungkin mengikuti pelatihan karena Anda menyukai orang dan ingin membantu mereka. Jika ini benar, uang menjadi perhatian kedua, terutama jika Anda berada di bidang pembinaan "lunak" dalam pembinaan kehidupan. Sementara saya memahami prioritas ini, saya juga tahu (seperti yang Anda lakukan, tentu saja) bahwa ketika sewa atau hipotek jatuh tempo Jasa Pemeriksaan Pajak, Anda harus dibayar jika Anda ingin bertahan dalam bisnis dan melatih lebih banyak orang.

Mari kita lihat sedikit struktur bisnis Anda, yaitu, Bagaimana Anda menghasilkan uang dari pembinaan atau konsultasi sekarang? Temukan lebih banyak klien? Bagus, tapi itu hanya 33% dari gambar!

Anda benar-benar memiliki tiga cara untuk menghasilkan uang dari pelatihan atau konsultasi:

    Dapatkan lebih banyak klien,
    Jual lebih banyak barang ke klien yang sudah ada, dan
    Jual barang lebih sering.

Dapatkan Lebih Banyak Klien. Kebanyakan orang hanya memikirkan satu cara untuk menghasilkan uang pembinaan, dan itu adalah untuk mengamankan lebih banyak klien yang membayar. Ini adalah metode yang saya sebut "peluru uang ajaib # 1," dan nomor satu karena suatu alasan: itu berhasil. Mendapatkan lebih banyak klien adalah - meskipun bukan yang termudah - cara terbaik untuk memperluas praktik Anda dan mendapatkan lebih banyak pendapatan. Jika saat ini Anda memiliki dua klien, dan mendapatkan dua lagi, ini akan menggandakan praktik Anda, dan mungkin juga penghasilan Anda.

Bagian dari keuntungan mendapatkan klien baru adalah kemampuan untuk menaikkan biaya atau tarif dasar Anda. Namun, klien yang ada mungkin menolak kenaikan harga, kecuali jika Anda melakukannya dengan cara yang saya bahas di artikel ini.

Jual Lebih Banyak Barang Kepada Klien yang Ada, atau "peluru uang ajaib #2". Meskipun metode ini mungkin terlihat jelas jika Anda memiliki waralaba McDonald's (mis., "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu"), apa artinya ini dalam hal pelatihan atau konsultasi?

Bagian pertama dari "metode upsell" pelatihan adalah mengetahui apa yang membawa klien Anda kepada Anda sejak awal. Kemudian (dan hanya kemudian) Anda dapat menawarkan lebih banyak hal yang sama, atau serupa. Katakanlah, misalnya, Anda melatih seseorang tentang cara membangun hubungan yang lebih baik. Saat melatih mereka, Anda kebetulan menemukan produk tertentu yang membantu hubungan, dan Anda merasa itu akan membantu mereka. Dengan memberi tahu klien Anda tentang produk tertentu, Anda membantu klien Anda.

Jika Anda juga merupakan "afiliasi" untuk lini produk tersebut (mirip dengan perwakilan penjualan atau pialang), Anda segera menambah laba Anda. Ketika klien Anda membeli produk itu melalui tautan atau situs web Anda, Anda memperoleh penghasilan afiliasi dari pembelian mereka. Jika produknya, katakanlah, E-Book, CD, DVD, atau sesuatu seperti itu, masing-masing mungkin tidak menambah banyak keuntungan Anda, tetapi komisi bertambah seiring waktu.

5 Kekuatan Solusi Analisis Pengeluaran yang Harus Diketahui Setiap Konsultan

 5 Kekuatan Solusi Analisis Pengeluaran yang Harus Diketahui Setiap Konsultan

Analisis Pengeluaran dapat secara signifikan mengidentifikasi area pengeluaran perusahaan. Anda harus mengetahui beberapa poin penting tentang hal itu sehingga perusahaan Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik.

1) Memberikan Tabungan

Sebuah perusahaan harus berurusan dengan begitu banyak hal dan variabel sehingga tanpa bantuan otomatis, ada kemungkinan data penting terlewatkan. Alat Analisis Pembelanjaan dapat berguna dalam kasus ini dan membantu Anda membuat keputusan yang baik dengan sumber daya yang terbatas. Perusahaan sekarang menghadapi tantangan besar untuk memberikan lebih banyak dengan sumber daya yang lebih sedikit. Dalam proses ini, mereka perlu menunjukkan dengan tepat perbedaan dalam data pembelanjaan mereka dan mencari peluang. Tanpa perangkat lunak otomatis apa pun, ini hampir tidak mungkin diperhatikan oleh mata manusia Urusurus.

2) Peningkatan Proses

Teknologi Analisis Pembelanjaan sangat membantu perusahaan untuk mengidentifikasi peluangnya dan membuat keputusan yang tepat dalam berbagai departemennya. Teknologi luar biasa ini menemukan masalah atau proses apa pun yang dapat ditingkatkan. Pengadaan bisa menjadi pekerjaan yang membosankan jika teknologi ini tidak ada. Namun demikian, mengadopsi metode ini memang menciptakan ROI yang lebih besar daripada metode sebelumnya.

3) Mengelola pengeluaran yang berlebihan

Setiap kali kontrak telah dilakukan di kertas, file tersebut berakhir di lemari arsip atau di database elektronik dan file tersebut tidak pernah dilihat sampai ada masalah dengannya. Namun, Anda dapat melacak pengeluaran yang berlebihan dalam organisasi Anda jika Anda menginstal Perangkat Lunak Analisis Pengeluaran di tempat kerja Anda.

4) Peningkatan Hubungan Pemasok

Pemasok Anda memiliki pengetahuan tentang pola pengeluaran Anda dan batas maksimum Anda. Sistem Analisis Pembelanjaan dapat bekerja dengan cara Anda dan menemukan semua jenis ketidakseimbangan dan memperbaikinya. Jenis analisis ini sebagian besar membantu Anda ketika Anda mencoba memasuki kontrak baru dengan pemasok Anda dan analisis pengeluaran akan memberi Anda lebih banyak informasi tentang vendor tertentu daripada yang biasanya Anda dapatkan. Selain itu, juga memberikan informasi tentang pengeluaran Anda pada pemasok pesaing; informasi yang tidak dimiliki vendor spesifik Anda.

5) Manajemen Risiko

Risiko dalam bisnis Anda yang terkait dengan pemasok dapat terdiri dari dua jenis - pemasok Anda dapat terlalu bergantung pada pengeluaran Anda atau sebaliknya. Dalam kasus pertama, jika pemasok Anda menjadi terlalu tergantung dan Anda memutuskan untuk pindah dari pemasok ini, maka hal itu dapat menyebabkan kerugian besar bagi pemasok dan juga menyebabkan publisitas negatif bagi perusahaan Anda. Di sisi lain, jika perusahaan Anda menjadi terlalu tergantung dan pemasok Anda pindah, Anda mungkin gagal mendapatkan barang dan jasa yang berkualitas. Untuk menghindari semua perbedaan ini, seseorang harus memperkaya perangkat lunak data pengeluaran mereka dengan semua informasi pendapatan pemasok dan nilai kredit mereka.